Priča između naše prodaje i kupaca

Knew W je bio u ljeto 2013., moja prva godina u inozemstvu za proizvode od volfram karbida. Dobio sam njegov kontakt od Alibabe. Poslao mi je upit za umetke od volfram karbida. Citirao sam ga, odgovorio je, onda smo se cjenkali i ubrzo smo došli do suradnje. Proces naše rasprave bio je tako gladak i tako brz, zbog čega sam pogrešno shvatio da je međunarodna trgovina vrlo laka. Međutim, CNC umetak od volfram karbida je vrlo kompliciran sustav. Postoje umetci za struganje od volframovog karbida, umetci za narezivanje navoja, umetci za utore, umetci za glodanje, itd. Postoji toliko mnogo veličina i vrsta dostupnih, još uvijek postoje različiti razredi, različiti premazi. To mi je totalna glavobolja jer tada CNC umetci od volfram karbida nisu naš glavni prodajni artikl. Moram sam proučiti katalog koji je preko 2 kg, moram s vremena na vrijeme zvati inženjere i druge stručnjake u pomoć. Od tada znam nešto o CNC umetcima. Više od 50% moje prodaje ove godine pridonijelo je CNC umetcima.

Kako moje znanje o CNC umetcima od volfram karbida raste, raste i posao između mene i Waltera. Njegova potražnja od nekih određenih artikala raste do nekih prilagođenih dizajnerskih umetaka. Jednog dana mi je poslao crtež, umetak kojeg će potrošiti preko 50000kom godišnje. Želio je napraviti neka poboljšanja na njegovim umetcima kako bi duže trajao i poboljšao produktivnost. Ovo je za mene bio izazovan posao. Moram jasno prevesti ono što mi je Walter rekao na kineski, a zatim to izraziti našim inženjerima. Radna brzina stroja, dubina posmaka......Svi podaci su važni za oboje. Ono što smo radili je poboljšanje kvalitete umetaka, morali smo razmotriti sve aspekte, usporediti izvorni materijal umetka, premaz, točnost brušenja. Walter nam vjerujte i uložite nas u ovaj projekt, nismo ga mogli iznevjeriti.

Proces rasprave između nas trajao je 3 tjedna, prikupljali smo uzorke umetaka, podatke o radu strojeva, performanse radnog materijala i crtež izratka. 10 dana koristili smo za izradu visokopreciznog kalupa za umetke, još 5 dana smo radili uzorak i mljelili ih, sljedećih 5 dana smo premazivali nove umetke i testirali u našem laboratoriju. Dobivši dobar rezultat, poslali smo uzorke Walteru da isproba umetke na strojevima. 5 dana nakon što su primili umetke, dali su nam povratnu informaciju da su novi umetci radili jako dobro, njegov učinak je 15% bolji od prijašnjeg umetka! Bili smo tako ponosni na naš rad! Ovo je bila tek naša prva serija uzoraka, ako možemo napraviti još malo poboljšanja, to znači da možemo poboljšati kvalitetu karbidnih umetaka za više od 20%! Bilo je to vrlo uspješno suđenje!

Do sada sam radio u tvrtki ZZbetter volfram karbida više od 8 godina, s Walterom sam surađivao preko 8 godina. Mislim da još dugo mogu raditi u budućnosti. Izgradili smo duboko povjerenje, zadovoljavajuću suradnju i izvrsnu komunikaciju, što su najvažniji čimbenici za zajednički rad.

#volfram-karbid #cementirani karbid #karbidni alati #rezni alati #precizni alati #rezanje metala