Stāsts starp mūsu pārdošanu un klientiem

Knew W bija 2013. gada vasarā, mans pirmais gads kā volframa karbīda izstrādājumiem ārzemēs. Es saņēmu viņa kontaktpersonu no Alibaba. Viņš nosūtīja man pieprasījumu par volframa karbīda ieliktņiem. Es viņu citēju, viņš atbildēja, tad mēs kaulējāmies un drīz vien panācām sadarbību. Mūsu diskusijas process bija tik gluds un tik ātrs, kas man radīja pārpratumu, ka starptautiskā tirdzniecība ir ļoti vienkārša. Tomēr volframa karbīda CNC ieliktnis ir ļoti sarežģīta sistēma. Ir volframa karbīda virpošanas ieliktņi, vītņu ieliktņi, rievu ieliktņi, frēzēšanas ieliktņi utt. Ir pieejami tik daudz izmēru un veidu, joprojām ir dažādas kategorijas, dažādi pārklājumi. Man tās ir pilnīgas galvassāpes, jo tad volframa karbīda CNC ieliktņi nav mūsu galvenās pārdošanas preces. Man pašam jāizpēta katalogs, kas sver virs 2kg, ik pa laikam jāsauc palīgā inženieri un citi eksperti. Kopš tā laika es kaut ko zinu par CNC ieliktņiem. Vairāk nekā 50% no mana pārdošanas apjoma šogad tika veikti no CNC ieliktņiem.

Pieaugot manām zināšanām par volframa karbīda CNC ieliktņiem, pieaug arī bizness starp Valteru un mani. Viņa pieprasījums pēc dažiem noteiktiem priekšmetiem, pieaugot līdz dažiem pielāgota dizaina ieliktņiem. Kādu dienu viņš man atsūtīja zīmējumu, ieliktni, kuru viņi patērēs vairāk nekā 50 000 gab. gadā. Viņš vēlējās veikt dažus uzlabojumus tā ieliktņos, lai tie kalpotu ilgāk un uzlabotu produktivitāti. Šis man bija izaicinošs darbs. Man skaidri jātulko Valtera stāstītais ķīniešu valodā, pēc tam jāizsaka mūsu inženieriem. Mašīnas darba ātrums, padeves dziļums......Visi dati ir svarīgi mums abiem. Mēs darījām, lai uzlabotu ieliktņu kvalitāti, bija jāņem vērā visi aspekti, jāsalīdzina oriģinālais ieliktņa materiāls, pārklājums, slīpēšanas precizitāte. Valters mums uzticas un iegulda mūs šajā projektā, mēs nevarējām viņu pievilt.

Pārrunu process starp mums ilga 3 nedēļas, mēs savācām ieliktņu paraugus, mašīnu darba datus, darba materiāla veiktspēju un sagataves rasējumu. 10 dienas izmantoja augstas precizitātes ieliktņu veidņu izgatavošanai, vēl 5 dienas mēs veidojām paraugu un tos slīpējām, nākamās 5 dienas mēs pārklājām jaunos ieliktņus un pārbaudījām savā laboratorijā. Iegūstot labu rezultātu, mēs nosūtījām paraugus Valteram, lai viņš izmēģinātu ieliktņus mašīnās. 5 dienas pēc ieliktņu saņemšanas viņi mums sniedza atsauksmes, ka jaunie ieliktņi strādāja ļoti labi, tā veiktspēja ir par 15% lielāka nekā bijušajam! Mēs bijām tik lepni par savu darbu! Šī bija tikai mūsu pirmā parauga partija, ja mēs varam veikt nedaudz vairāk uzlabojumu, tas nozīmē, ka mēs varam uzlabot karbīda ieliktņu kvalitāti par vairāk nekā 20%! Tas bija ļoti veiksmīgs izmēģinājums!

Līdz šim es strādāju volframa karbīda uzņēmumā ZZbetter vairāk nekā 8 gadus, ar Valteru sadarbojos vairāk nekā 8 gadus. Es domāju, ka nākotnē vēl var strādāt ilgu laiku. Mēs izveidojām dziļu uzticēšanos, apmierinošu sadarbību un lielisku komunikāciju, kas ir vissvarīgākie faktori, lai strādātu kopā.

#volframakarbīds #cementētaiskarbīds #karbīdainstrumenti #griezējinstrumenti #precizionainstrumenti #metālagriešana