Историята между нашите продажби и клиенти

Knew W беше през лятото на 2013 г., първата ми година като в чужбина за продукти от волфрамов карбид. Получих контакта му от Alibaba. Той ми изпрати запитване за вложки от волфрамов карбид. Цитирах го, той отговори, след това се пазарихме и скоро стигнахме до сътрудничество. Процесът на нашата дискусия беше толкова гладък и толкова бърз, което ме накара да разбера погрешно, че международната търговия е много лесна. Въпреки това, CNC вложката от волфрамов карбид е много сложна система. Има вложки за струговане от волфрамов карбид, вложки за нарязване на резби, вложки за жлебове, вложки за фрезоване и т.н. Има толкова много размери и видове, все още има различни класове, различни покрития. Това е пълно главоболие за мен, тъй като тогава вложките от волфрамов карбид с ЦПУ не са основните ни артикули за продажба. Трябва да проуча сам каталога, който е над 2 кг, трябва да се обаждам на инженерите и други експерти за помощ от време на време. Оттогава знам нещо за вложките с ЦПУ. Над 50% от продажбите ми тази година бяха направени от вложки с ЦПУ.

С нарастването на познанията ми за пластините с ЦПУ от волфрамов карбид, бизнесът между мен и Уолтър също се разраства. Неговото търсене от някои определени артикули нараства до някои вложки за персонализиран дизайн. Един ден той ми изпрати чертеж, вложка, която ще консумират над 50000бр годишно. Той искаше да направи някои подобрения на вложките, за да издържи по-дълго и да подобри производителността. Това беше трудна работа за мен. Трябва ясно да преведа казаното от Уолтър на китайски, след което да го изразя на нашите инженери. Работна скорост на машината, дълбочина на подаване......Всички данни са важни и за двама ни. Това, което правехме е да подобрим качеството на вложките, трябваше да вземем предвид всички аспекти, да сравним оригиналния материал на вложката, покритие, точност на шлайфане. Уолтър ни се довери и ни инвестира в този проект, не можехме да го провалим.

Процесът на дискусия между нас продължи 3 седмици, събрахме примерни вложки, работни данни за машината, производителност на работния материал и чертеж на детайла. 10 дни, използвани за направата на високо прецизна матрица за вложки, още 5 дни направихме пробата и ги смилахме, следващите 5 дни покрихме новите вложки и тествахме в нашата лаборатория. Получавайки добър резултат, изпратихме пробите на Walter, за да опитаме вложките на машини. 5 дни след като получиха вложките, те ни отправят обратна връзка, че новите вложки са работили много добре, производителността му е с 15% повече от предишната! Бяхме толкова горди от работата си! Това беше само първата ни партида проби, ако можем да направим още малко подобрение, това означава, че можем да подобрим качеството на твърдосплавните пластини с над 20%! Беше много успешен опит!

До сега работех в ZZbetter компания за волфрамов карбид над 8 години, сътрудничих с Walter повече от 8 години. Мисля, че все още може да работи дълго време в бъдеще. Изградихме дълбоко доверие, задоволително сътрудничество и отлична комуникация, които са най-важните фактори за съвместна работа.

#волфрамов карбид #циментиран карбид #карбидни инструменти #режещи инструменти #прецизни инструменти #металорежещи