Приказната помеѓу нашата продажба и клиентите

Knew W беше летото 2013 година, мојата прва година како во странство за производи од волфрам карбид. Неговиот контакт го добив од Алибаба. Тој ми испрати барање за влошки од волфрам карбид. Го цитирав, ми одговори, потоа се пазариме и набрзо стигнавме до соработка. Процесот на нашата дискусија беше толку мазен и толку брз, што ми даде погрешно разбирање дека меѓународната трговија е многу лесна. Сепак, волфрам карбид CNC вметнување е многу комплициран систем. Има влошки за вртење од волфрам карбид, влошки за навој, влошки за жлебови, влошки за глодање, итн. Има толку многу големини и типови достапни, сè уште има различни оценки, различни премази. Тоа е целосна главоболка за мене, бидејќи тогаш CNC влошките од волфрам-карбид не се нашите главни производи за продажба. Морам сам да го проучам каталогот кој е над 2 кг, морам одвреме-навреме да ги повикам инженерите и другите експерти за помош. Оттогаш знам нешто за CNC инсертите. Над 50% од мојата продажба оваа година беше придонесен од CNC инсерти.

Со растењето на моето знаење за CNC влошки од волфрам карбид, расте и бизнисот меѓу Валтер и мене. Неговото барање од некои одредени ставки, расте до некои сопствени дизајн инсерти. Еден ден ми испрати цртеж, инсерт кој ќе трошат над 50000 парчиња годишно. Тој сакаше да направи некои подобрувања на неговите влошки за да трае подолго и да ја подобри продуктивноста. Ова беше предизвикувачка работа за мене. Мора јасно да го преведам тоа што ми го кажа Волтер на кинески, па да им го кажам на нашите инженери. Работната брзина на машината, длабочината на напојувањето......Сите податоци се важни за двајцата. Она што го правевме е да го подобриме квалитетот на влошките, моравме да ги земеме предвид сите аспекти, да го споредиме оригиналниот материјал за вметнување, премачкувањето, точноста на мелење. Волтер ни верува и инвестира во овој проект, не можевме да го пропаднеме.

Процесот на дискусија меѓу нас траеше 3 недели, собравме инсерти за примероци, податоци за работата на машината, перформансите на работниот материјал и цртежот на работното парче. 10 дена се користи за да се направи високопрецизен калап за инсерти, уште 5 дена го правевме примерокот и ги мелевме, следните 5 дена ги премачкавме новите инсерти и ги тестиравме во нашата лабораторија. Добивајќи добар резултат, ги испративме примероците до Волтер за да ги проба инсертите на машините. 5 дена откако ги добија инсертите, ни повратија дека новите инсерти работеле многу добро, неговите перформанси се 15% повеќе од претходниот инсерт! Бевме толку горди на нашата работа! Ова беше само нашата прва серија примероци, ако можеме да направиме малку повеќе подобрување, тоа значи дека можеме да го подобриме квалитетот на влошките од карбид за над 20%! Тоа беше многу успешно судење!

Досега работев во компанијата за волфрамокарбид ZZbetter повеќе од 8 години, со Walter соработував повеќе од 8 години. Мислам дека може да работи уште долго време во иднина. Изградивме длабока доверба, задоволителна соработка и одлична комуникација, кои се најважните фактори за соработка.

#волфрамкарбид #цементиранкарбид #карбидеалати #алати за сечење #прецизни алатки #металсечење