Povestea dintre vânzările și clienții noștri

Știam că W a fost în vara lui 2013, primul meu an în străinătate pentru produse cu carbură de tungsten. Am primit contactul lui de la Alibaba. Mi-a trimis o întrebare pentru inserții din carbură de tungsten. L-am citat, mi-a răspuns, apoi ne târguim și în curând am ajuns la cooperare. Procesul discuției noastre a fost atât de ușor și atât de rapid, ceea ce mi-a dat să înțeleg greșit că comerțul internațional este foarte ușor. Cu toate acestea, insertul CNC din carbură de tungsten este un sistem foarte complicat. Există inserții de strunjire din carbură de tungsten, inserții filetate, inserții de canelare, inserții de frezat etc. Există atât de multe dimensiuni și tipuri disponibile, există încă diferite grade, diferite acoperiri. Este o durere de cap totală pentru mine, deoarece inserțiile CNC din carbură de tungsten nu sunt principalele noastre articole de vânzare. Trebuie să studiez singur catalogul care are peste 2 kg, trebuie să chem din când în când inginerii și alți experți pentru ajutor. De atunci, știu ceva despre inserțiile CNC. Peste 50% din vânzările mele din acest an au fost contribuite din inserții CNC.

Odată cu creșterea cunoștințelor mele despre inserțiile CNC din carbură de tungsten, afacerea dintre Walter și mine crește și ea. Cererea lui de la anumite articole, crescând la unele inserții de design personalizat. Într-o zi mi-a trimis un desen, un insert pe care îl vor consuma peste 50000 buc pe an. El a vrut să aducă unele îmbunătățiri la inserțiile sale pentru a le face să dureze mai mult și să îmbunătățească productivitatea. Aceasta a fost o lucrare provocatoare pentru mine. Trebuie să traduc clar ceea ce mi-a spus Walter în chineză, apoi să le exprim inginerilor noștri. Viteza de lucru a mașinii, adâncimea de alimentare......Toate datele sunt importante pentru amândoi. Ceea ce făceam era să îmbunătățim calitatea inserțiilor, a trebuit să luăm în considerare toate aspectele, să comparăm materialul original al inserției, acoperirea, precizia șlefuirii. Walter are încredere în noi și ne investește în acest proiect, nu l-am putea eșua.

Procesul de discuție dintre noi a durat 3 săptămâni, am colectat inserții de probă, date de lucru ale mașinii, performanța materialului de lucru și desenul piesei de prelucrat. 10 zile folosite pentru a face o matriță de înaltă precizie pentru inserții, alte 5 zile am făcut proba și le-am măcinat, următoarele 5 zile am acoperit noile inserții și am testat în laboratorul nostru. Obținând un rezultat bun, am trimis mostrele lui Walter pentru a încerca inserțiile pe mașini. La 5 zile după ce au primit inserțiile, ne-au dat feedback că noile inserții au funcționat foarte bine, performanța lor este cu 15% mai mare decât inserția anterioară! Eram atât de mândri de munca noastră! Acesta a fost doar primul nostru lot de probă, dacă putem face un pic mai multă îmbunătățire, înseamnă că putem îmbunătăți calitatea inserțiilor din carbură cu peste 20%! A fost un proces foarte reușit!

Până în prezent, am lucrat în compania de carbură de tungsten ZZbetter de peste 8 ani, am cooperat cu Walter de peste 8 ani. Cred că mai poate funcționa mult timp în viitor. Am creat o încredere profundă, o cooperare satisfăcătoare și o comunicare excelentă, care sunt cei mai importanți factori pentru a lucra împreună.

#carbură de wolfram #carbură cimentată #unelte din carbură #unelte de tăiere #unelte de precizie #decupare metal