История между нашими продажами и клиентами

Знал, что W был летом 2013 года, когда я впервые работал за границей для изделий из карбида вольфрама. Я получил его контакт от Alibaba. Он прислал мне запрос на вставки из карбида вольфрама. Я его процитировал, он ответил, потом мы торгуемся и вскоре дошли до сотрудничества. Процесс нашего обсуждения был таким гладким и быстрым, что я неправильно понял, что международная торговля очень проста. Однако вставки из карбида вольфрама с ЧПУ представляют собой очень сложную систему. Существуют токарные пластины из карбида вольфрама, пластины для нарезания резьбы, пластины для нарезания канавок, фрезерные пластины и т. д. Доступно так много размеров и типов, есть еще разные марки, разные покрытия. Для меня это полная головная боль, так как вставки из карбида вольфрама для станков с ЧПУ не являются нашим основным товаром. Мне приходится самому изучать каталог, который весит более 2 кг, приходится время от времени звать на помощь инженеров и других специалистов. С тех пор я кое-что знаю о вставках ЧПУ. Более 50% моих продаж в этом году пришлось на пластины для станков с ЧПУ.

По мере роста моих знаний о пластинах для станков с ЧПУ из карбида вольфрама растет и наш с Уолтером бизнес. Его востребованность от каких-то определенных предметов, вырастающих до некоторых вставок нестандартного дизайна. Однажды он прислал мне чертеж, вставку которого они будут потреблять более 50000 штук в год. Он хотел внести некоторые улучшения в его вставки, чтобы увеличить срок их службы и повысить производительность. Для меня это была сложная работа. Я должен четко перевести то, что сказал мне Уолтер, на китайский язык, а затем передать это нашим инженерам. Рабочая скорость машины, глубина подачи... Все данные важны для нас обоих. Что мы делали, так это улучшали качество вставок, нам нужно было учесть все аспекты, сравнить исходный материал вставки, покрытие, точность заточки. Уолтер доверился нам и инвестировал нас в этот проект, мы не могли его подвести.

Процесс обсуждения между нами длился 3 недели, мы собрали образцы вставок, рабочие данные станка, характеристики рабочего материала и чертеж заготовки. 10 дней ушло на изготовление высокоточной формы для вставок, еще 5 дней мы изготовили образец и отшлифовали его, следующие 5 дней мы покрыли новые вставки и протестировали их в нашей лаборатории. Получив хороший результат, мы отправили образцы Вальтеру для испытания вставок на станках. Через 5 дней после того, как они получили вкладыши, они сообщили нам, что новые вкладыши работали очень хорошо, их производительность на 15% выше, чем у прежнего вкладыша! Мы были так горды нашей работой сделали! Это была только наша первая партия образцов, если мы сможем сделать еще немного улучшений, это означает, что мы сможем улучшить качество твердосплавных пластин более чем на 20%! Это был очень успешный эксперимент!

До сих пор я работал в компании по производству карбида вольфрама ZZbetter более 8 лет, я сотрудничал с Walter более 8 лет. Я думаю, что может еще долго работать в будущем. Мы построили глубокое доверие, удовлетворительное сотрудничество и отличное общение, которые являются наиболее важными факторами для совместной работы.

#карбид вольфрама #цементированный карбид #карбидные инструменты #режущие инструменты #прецизионные инструменты #обработка металлов